Principiile succesului, sunt niste legi naturale, simple care dau acelasi rezultat indiferent de locul si timpul in care sunt puse in practica. Pentru a realiza succesul financiar trebuie sa tineti seama de aceste principii, a le ignora va poate costa foarte scump.Trebuie sa folositi aceste principii in favoarea dumneavoastra si nu invers, dar pentru asta este nevoie mai intai sa le cunoasteti. Exista un numar nedeterminat de astfel de principii, ele fiind descoperite in mod empiric de-a lungul experientei economice a umanitatii. Deoarece cu trecerea timpului noi si noi provocari apar, noi si noi principii sunt descoperite. Am adunat mai jos cele mai utile dintre aceste principii ale succesului, pe care oricine le poate pune in practica.

Visul.Totul porneste de la un vis, de la un factor intern care ne motiveaza. De ce doriti sa fiti un om bogat? Ce anume va impinge sa pasiti pe drumul afacerilor? Daca nu v-ati pus deja aceasta intrebare, acum e timpul sa o faceti. Luati un pix si o foaie si scrieti in ordinea importantei 5 motive pentru care doriti sa fiti un om bogat. Fiecare are propriul vis, fiecare are propriul „de ce”, tine de intimitatea sufleteasca a fiecarei persoane. Cei mai multi oameni vor sa stie „cum” pot deveni bogati fara sa dea prea multa importanta intrebarii „de ce vor sa fie bogati?”.Daca nu avem o motivatie interna puternica, daca nu avem clar in minte motivul pentru care ne dorim succesul financiar atunci si cele mai simple etape in construirea unei afaceri de succes ni se vor parea prea grele.Trebuie sa ne cunoastem telurile daca vrem sa le atingem, trebuie sa ne concentram asupra lor cu toata fiinta noastra si sa le facem sa devina realitate lucrand cu pasiune. Un om bine motivat si plin de pasiune isi va atinge mult mai bine telurile decat unul care nu isi stabileste obiectivele.

Mai multi bani nu te fac bogat. Poate parea paradoxal dar problema nu sunt banii. Cu totii cunoastem cazuri nefericite de oameni care au avut la un moment dat o suma mare de bani pentru ca apoi intr-o perioada scurta de timp sa-i piarda pe toti sau chiar sa fie mai saraci ca inainte. Degeaba vom avea mai multi bani daca nu vom sti cum sa-i folosim. Un proverb fancez spune ca banul este un servitor bun si un stapan nemilos. „Alchimistii” zilelor noastre scot aurul (adica banii) din orice. Orice nevoie umana poate deveni baza unei afaceri profitabile. Fiti un alchimis modern , gasiti valoarea sau inventati-o chiar dumneavoastra si veti vedea ca nu e nevoie de bani pentru a face alti bani ci de cunoasterea principiilor financiare.

Daca nu vom sti cum sa controlam banii, cum sa-i facem sa actioneze in folosul nostru, vom ajunge sa fim sclavii lor.De aceea este foarte indicat sa ne controlam fluxul monetar. Sa stabilim dinainte cheltuielile, sa stabilim banii pe care ii vom economisi(sau cei cu care vom face investitii), in asa fel incat sa avem un control deplin asupra sumelor care intra si ies din buzunarele noastre. Pentru succesul financiar al unei afaceri este absolut indispensabil sa avem un control deplin asupra intrarilor si iesirilor. Faceti acest lucru chiar de azi, stabiliti cheltuielile importante, economisiti pentru investitii cel putin 10% din banii pe care ii incasati (indiferent daca aveti deja o afacere sau nu) si incercati sa va descurcati cu ceea ce v-a ramas. Faceti acest lucru timp de cateva luni de zile si o sa fiti uimiti de progresele financiare pe care le faceti. Daca sunteti casatorit faceti acest lucru impreauna cu partenerul, implicati-va familia in proiectele dumneavoastra, va pot recompensa cu sfaturi si incurajari de care aveti sau veti avea nevoie.

Plateste-te intai pe tine. Acest lucru este mai greu daca venitul este reprezentat exclusiv de un salariu. Cand primim salariul taxele si impozitele, contributiile la diverse fonduri, ne-au luat deja o buna parte din banii ce ne reveneau pentru munca noastra. Ar fi ideal sa punem de o parte cel putin 10% din salariu, cu bani astfel stransi sa facem investitii care in final sa ne scoata din aceasta capcana a venitului reprezentat exclusiv de statul de plata. Daca avem deja o firma atunci taxele si impozitele catre stat le platim abia dupa ce am incasat venitul, in plus , spre deosebire de salariu, putem reduce si mai mult aceste taxe si impozite daca reinvestim venitul obtinut. Adica daca ne platim intai pe noi, inainte de a plati pe altii. In cazul unei firme este destul de usor a trece cheltuielile pe seama unor cheltuieli de firma.

Iti iei o masina, o treci pe numele firmei, la fel un computer, chiar su un costum (il iei drept costum de afaceri), etc.Toate aceste cheltuieli de firma sunt scazute din impozit . In felul acesta va platiti intai pe voi in delplina conformitate cu legislatia in vigoare.
Controleaza-ti gandurile.”Gandurile sunt lucruri”, spunea un filosof renumit. Nimic mai adevarat. Priviti in jurul dumneavoastra, aproape tot ceea ce vedeti a fost mai intai la stadiul de proiect in mintea cuiva. Cladirile, au fost la inceput proiectate in mintea cuiva inainte de a prinde forma, la fel autoturismele, strazile, etc.Inainte de a fi vazute de toata lumea, lucrurile au existat la inceput sub forma unui gand. De fapt fiecare din noi , in mare masura, traieste in lumea pe care si-a faurit-o cu propria minte.

Daca cineva are mintea plina de ganduri pesimiste „voi fi un ratat, voi trai in saracie toata viata, nu am noroc, totul e impotriva mea”, in final ajunge sa traiasca exact asa cum gandeste. Reciproca este valabila. Daca va spuneti mereu ca sunteti cel mai bun, ca totul este de partea dumneavoastra, ca e doar o chestiune de timp pana veti reusi, atunci aceasta va fi realitatea dumneavoastra. Chiar si atunci cand treceti printr-o criza financiara ganditi-va ca sunteti un om bogat. La urma urmei si oamenii bogati trec prin crize financiare dar spre deosebire de marea majoritate ei sunt capabili sa-si revina. Ati observat ca am folosit termenul de „om bogat” nu cel de „om cu bani” pentru ca nu este acelasi lucru. Diferenta consta tocmai in modul de gandire, daca vrei sa fii un om bogat atunci gandeste ca un om bogat si in final vei avea tot dreptul sa fii un om bogat.

Zig Ziglar, un expert in vanzari si in tehnica motivationala spunea ca trebuie sa fii inainte de a face si sa faci inainte de a avea..Cand este ceva ce te indeparteaza de un vis (si asta e valabil nu doar pe taram financiar), gandeste-te cum poti face sa ajungi acolo unde ti-ai propus? O astfel de intrebare pune mintea la treaba, o stimuleaza si o ajuta sa gaseasca raspunsurile. Dar daca te vei resemna si vei spune „nu o sa ajung niciodata acolo” sau „nu o sa ajung niciodata un om bogat”, o astfel de atitudine omoara visurile, si inabusa in fasa orice sansa de a gasi drumul spre indeplinirea visului respectiv. Adeseori dimensiunea intrebarii determina dimensiunea raspunsului. Cu cat visul e mai maret si mai greu de ajuns, cu atat solutiile pe care le vei gasi, punand intrebarea potrivita, vor fi mai uimitoare, pe masura idealului.Cu siguranta ca fiecare din noi avem propriile vise,propriile teluri, tine de intimitatea fiecarei persoane, indeplinirea lor depinde de raspunsul pe care il dam la intrebarea potrivita. Cu alte cuvinte diferenta dintre esec si succes nu este alta decat atitudinea personala.

Daruieste si vei primi. Nu este deloc o lozinca. Probabil ati observat ca multi oameni bogati se angajaza in actiuni caritabile. E adevarat ca multi o fac doar pentru imagine, dar la fel de adevarat este ca exista o lege a firi care spune ca cine daruieste va fi rasplatit. Nu intrebati cum si de ce pentru ca nu veti gasi o explicatie convenabila logicii umane dar este un lucru cert ca cei ce fac milostenie sunt rasplatiti. Dati 10% din veniturile dumneavoastra in scopuri caritabile si peste un timp veti vedea ca am dreptate. Dumnezeu rasplateste din plin pe cei ce doneaza fara sa se astepte la o recompensa.Nu cautati o explicatie logica pentru ca la prima vedere o astfel de explicatie nu exista, totul tine de latura spirituala a acumularii unei averi.

Nu neglija parghia. Cu totii stim ce este o parghie. In termeni financiari parghiile sunt instrumente care te ajuta sa ajungi acolo unde ti-ai propus, mai repede si mai usor. Ca orice instrumente parghiile sunt de mai multe feluri si nu toate au aceeasi putere. Pentru ca afacerea dumneavoastra sa ajunga acolo unde doriti trebuie sa alegeti parghia potrivita. Exemple de parghii:

Creditele pe care le imprumutati
Angajatii firmei dumneavoastra
Echipa afacerii
Internetul etc.

Atunci cand parghia actioneaza in favoarea dumneavoastra afacerea dumneavoastra prinde aripi, insa cand actioneaza impotriva dumneavoastra va poate duce la faliment. Sa luam cateva exemple: ati imprumutat bani de la o banca, cu ei reusiti sa va puneti in practica proiectele, planul dumneavoastra este perfect, totul merge ca pe roate, afacerea se extinde si reusiti sa va achitati datoria, ba mai obtineti si ceva venit pe deasupra. Parghia a actionat in favoarea dumneavoastra si v-a ajutat sa cresteti. Dar sa ne imaginam si urmatorul scenariu: planul dumneavoastra are unele defectiuni, banii imprumutati nu va ajuta sa va dezvoltati afacere, ba va inglodeaza si mai mult in datorii, la termenul scadent nu reusiti sa inapoiati bani, banca pune sechestru pe bunurile firmei si sunteti nevoit sa inchideti afacerea.

Parghia a actionat in defavoarea dumneavoastra si v-a distrus. Una din cele mai importante parghii este Echipa cu care porniti la drum. Este aproape indispensabil sa aveti o echipa. Ea trebuie sa fie alcatuita din oameni care au acelsi obiectiv cu al dumneavoastra si membrii ei trebuie sa-si imparta sarcinile. Nu este usor sa formati echipa potrivita dar odata ce o veti descoperi va deveni o adevarata formula a succesului. Fara o echipa e ca si cum v-ati lua la intrecere cu o bicileta contra unui tren, ca si cum ati lupta singur impotriva altor echipe. Pentru a concura cu alte echipe, ceea ce va lipseste este o echipa. Dar nici alegerea unei echipe nu e o activitate lipsita de griji. Puteti avea nenorocul sa adunati in jurul dumneavoastra oameni incapabili, sau mai rau, oameni care va invidiaza si vor sa va distruga, ideal ar fi sa va dati seama cat mai repede ce fel de oameni sunt membrii echipei dumneavaostra si sa va scapati cat mai repede de ei, acolo unde este cazul.

Asadar inaite de a alege o parghie sau alta (evident puteti folosi mai multe parghii simultan) calculati bine riscurile ce s-ar putea ivi.

Ai grija ce asculti. Atunci cand spui prietenilor sau familiei ca ai de gand sa incepi o afacere (si nu numai atunci) cu siguranta se va gasi cineva care „stie” exact de ce nu va merge,”stie” exact de ce vei da faliment si iti va spune ca faci o mare gresala si ca e mai bine sa iti vezi „de treaba ta”. De cele mai multe ori aceste persoane sunt bine intentionate dar sunt persoane care nu au experienta in afaceri, persoane care se tem sa inceapa o afacere. Cand iti spun ca „nu vei reusi”, ele iti transmit de fapt ca ele nu vor reusi (fiecare traieste in realitatea pe care si-o faureste in minte).

Astfel de persoane iti pot distruge visele si daca le vei da ascultare poti rata sansa vietii tale. Este foarte important sa iti asculti propria intuitie si daca si aceasta iti spune ca „nu vei reusi” pune-ti intrebarea „cum sa fac pentru a reusi”. Nu uita, diferenta dintre succes si esec nu este alta decat atitudinea persoanla.

E valabil si in cazul vocii interioare, poate mai mult decat in cazul celorlalte voci pe care le asculti. Ai grija ce-ti spui tie insuti pentru ca esti ceea ce gandesti. Gandurile pe care ti le sadesti in inima vor da roade mai devreme sau mai tarziu, partea buna este ca poti alege „rasadurile”. Daca iti vei spune mereu ca esti pe drumul cel bun, ca tot universul te sustine, ca te pricepi de minune la lucrurile pe care le faci si ca micile esecuri nu vor fi in masura sa te impiedice sa-ti realizezi ce-ti doresti atunci esti deja la un pas de a-ti atinge telurile. Cineva spunea ca cea mai dificila etapa a unei afaceri este motivatia personala si ca atunci cand aceasta faza este depasita, cand am luat in sinea noastra decizia ca vom porni pe acest drum si ca nimic nu ne va abate de pe el, restul e floare la ureche. Nu stiu daca acea persoana avea 100% dreptate dar sunt sigur motivatia interna si increderea in propriile forte au un rol esential intr-o afacere. Nu ma intelegeti gresit, nu va cer sa ignorati sfaturile bune ale pritenilor sau ale constiintei dumneavoastra, dimpotriva, dar nu ii lasati pe altii sa hotarasca in locul vostru, analizati toate sfaturile (bune sau rele), dar nu va lasati pacaliti de gandurile si sfaturile negative care va vor asalta la un moment sau altul. Sunteti stapanul propriilor ganduri, purtati-va ca atare, nu le lasati sa va stapaneasca ele pe voi, faceti asta incepand chiar de acum si veti fi uimit de rezultate, veti reusi sa va controlati mai bine evolutia financiara si rezultatele (este valabil si in alte domenii decat cel financiar).

Planifica-ti afacerea. Structurarea clara a afacerii este una din etapele esentiale. Dupa ce planul a fost bine pus la punct va trebui sa-l structurati intr-un sistem care va deveni sistemul afacerii dumneavoastra. Orice afacere are un sistem dupa care functioneaza, chiar daca suntem sau nu constienti de acest lucru. La alcatuirea planului si a sistemului afacerii ia parte intreaba echipa. Din cauza entuziasmului, exista uneori tendinta de a minimaliza eventualele pericole ce pot arunca in aer planul afacerii, de aceea e nevoie de multa luciditate in prevenirea anumitor piedici ce s-ar putea ivi pe parcurs. Dar despre planul unei afaceri am vorbit deja intr-un articol precedent. In general harta parcursului dumneavoastra financiar ar fi bine sa arate astfel:

VIS———————————+ECHIPA———————————+PRINCIPIILE SUCCESULUI FINANCIAR+”IDEEA DE MILIOANE”=SUCCES
Succesul are o reteta. Procesul de acumulare a averii trebuie sa se bazeze pe un sistem. Orice afacere mare are un sistem. Pentru a reusi, si afacerea dumneavoastra are nevoie de un sistem. Unora le-a luat ani buni pentru a gasi sistemul potrivit, altora doar cateva minute.Vestea buna e ca puteti cumpara o afacere cu un sistem cu tot. Este vorba de concesiuni. Insa in general concesiunile sunt foarte scumpe. Dar datorita internetului oricine poate incepe o afacere cu un sistem garantat. Veti gasi multe firme care va pot oferi astfel de oportunitati. Este si cazul site-ului nostru care va ofera un sistem de afaceri online ce nu necesita experienta anterioara si cunostinte vaste din domeniul IT-ului.

Sistemul este sufletul unei afaceri, poti avea cea mai buna idee de afaceri din lume, poti avea cea mai competenta echipa, dar daca nu ai un sistem de vanzari (pana la urma despre asta e vorba, despre un sistem care sa ajute la vinderea produsului), atunci iti va fi foarte greu sa pornesti si sa faci sa mearga o astfel de afacere iar in final te vei „prabusi”, ba de multe ori se intampla ca ideea sa fie cea invinuita de esec, adevarata problema, sistemul, trecand de multe ori neobservata. Dar si atunci cand gasim un sistem bun ar trebui sa-l adaptam in functie de noi date ale problemei. De exemplu in cazul aparitiei concurentei (sau in cazul unor miscari strategice ale acesteia) precum si in cazul unor modificari legislative, sau mai concret, in funcite de fluctuatiile pietei.
Cea mai mare avere este inteligenta dumneavoastra. Cu cat va veti dezvolta capacitatea de a descoperi afacerile bune, cu cat va veti forma ochiul in a vedea oportunitati acolo unde altii nu vad nimic, cu cat veti acumula mai multe cunostinte financiare cu atat veti cunoaste mai repede succesul.

Investiti mereu in inteligenta dumnevoastra. Cititi carti cu subiect financiar, mergeti la seminarii, vizitati periodic site-ul www.ponturifierbinti.com pentru noi articole, documentati-va, in ziua de azi informatia circula cu viteza gandului, e foarte important sa nu va ocoleasca. Un om de afaceri de succes e receptiv la o idee noua, daca e si buna o pune in practica. Asadar investiti in inteligenta dumneavoastra financiara, acei bani pe care ii dati pentru a cumpara carti, diverse materiale informationale, se pot dovedi o investitie pe termen lung extrem de profitabila. Azi informatia circula cu viteza gandului, cel care detine informatia detine puterea, nu este doar un cliseu al zilelor noastre, este o realitate. E bine? E rau? Nu stiu, dar daca vreti sa nu ramaneti in urma, atunci va trebui sa tineti pasul. Nu va bazati pe faptul ca daca aveti o anumita specializare sau diploma, nu mai este nevoie sa va documentati sau ca este inutil sa cumparati o carte cu subiect financiar. Omul cat traieste invata , mai ales in aceste vremuri in care totul se misca cu o viteza ametitoare, azi nu mai este atat de important ceea ce stii, ci cat de repede aflii. Cu siguranta ca nu vreti sa ramaneti in urma si sa ratati oportunitatile de afaceri care trec pe sub ochii dumneavoastra.
Invatati din greseli. Oricine face greseli. Luati fiecare gresala pe care o faceti drept o lectie, analizati-o si trageti concluziile.

Majoritatea oamenilor, atunci cand au de a face cu un esec, se descurajeaza si se feresc de a mai face afaceri, nu invata nimic din acea gresala si sfarsesc prin a o repeta sau prin a abandona cu totul lumea afacerilor.Toti am facut si facem la un moment sau altul greseli, e aproape inevitabil, important este modul in care actionam in fata esecului. Primul pas spre transformarea esecului intr-un succes este sa incetam a mai invinovati pe altii (chiar atunci cand merita), sa incetam a mai gasi scuze si sa privim adevarul in fata. Sa ne asumam gresala pe care am facut-o si sa ne dam seama clar unde am gresit. Chiar si atunci cand altcineva ne-a provocat intr-un fel sau altul esecul, tot noi suntem adevartii vinovati deoarece nu am calculat posibilitatea unei astfel de actiuni din partea persoanei respective. In felul acesta vom deveni mai puternici si pe viitor ne vom feri sa facem aceeasi gresala.

Este important sa va insusiti aceste principii atunci cand porniti pe drumul construirii undei averi (desi multe dintre ele se pot aplica si in alte domenii ale activitatii umane). Multe afaceri, sunt sortite esecului inca de la inceput deoarece sunt pornite pe principii gresite. Pentru a va feri de falsele principii ale succesului am considerat ca este util sa redam cateva dintre cele mai cunoscute:

FALSE PRINCIPII
Ai nevoie de bani ca sa castigi alti bani (fals) : Ai nevoie de o idee buna de afaceri si de un sistem care sa puna in practica acea idee. Sunt multe exemplele de oameni care au reusit in afaceri pornind de la zero. Cineva spunea ca de fapt cele mai importante lucruri sunt pe gratis, si chiar asa este daca stati bine sa va ganditi. La fel stau lucrurile si in afaceri , nu banii sunt problema, daca aveti abilitatile necesare gasirii ideilor bune ,daca stapaniti principiile artei de a convinge, atunci banii vor veni de la sine.

Intr-o afacere cineva pierde si altcineva castiga (fals) .Acesta este un mod foarte pagubos de face afaceri. Bineinteles ca exista astfel de „afaceri” , desi mai corect ar fi poate sa le numim escrocherii….Daca pornim la drum cu un astfel de princiu nu avem prea mari sanse de a merge mai departe. Curand „toata lumea” va afla de reputatia indoielnica , a noastra si a serviciilor noastre si astfel ne vom taia creanga de sub picioare (asta daca nu cumva avem deja probleme cu autoritatile si legislatia in vigoare).Vestea despre o servire defectoasa a clientului se raspandeste foarte usor. Un client nemultumit va povesti patania sa in medie la vre 30 de persoane care la randul lor o vor povesti mai departe si astfel vom beneficia de o nedorita publiciate negativa.

Adevaratele afaceri sunt folositoare tuturor: rezolva problemele clientului (deci are de castigat) , ofera venituri comerciantului (castig) ; este un exemplu clasic de relatie castig-castig.

Nu oricine poate face afaceri (fals) . Nu trebuie sa cautam prea adanc in istorie pentru a vedea ca nu din totdeauna oamneii au depins de un venit sub forma unui salariu. Majoritatea persoanelor contemporane cu bunicii nostrii isi castigau existenta valorificand proprietatile funciare. Daca scormonim si mai adanc in trecutul economic al umanitatii vedem ca inainte de era industriala aproape toti oamenii erau , intr-un fel sau altul, intreprinzatori privati, deci toti faceau „afaceri” si aproape nimeni nu depindea de un stat de plata. Concluziile le puteti trage si singuri. Credeti ca puteti conduce o afacere profitabila? Raspunsul il puteti da numai dumneavoastra, desi noi credem ca puteti!