Strategii de crestere a vanzarilor
Exista in principal doua mari modalitati de a creste volumul vanzarilor: fie gasesti noi clienti, fie gasesti noi produse si servicii pe care sa le vinzi clientilor actuali. Majoritatea antreprenorilor aleg prima modalitate, adica mai multa reclama=mai multi clienti ceea ce nu este deloc gresita dar este mult mai costisitoare decat a doua.
Atunci cand ai deja o baza de clienti, oameni interesati de produsele si serviciile tale, oameni care te cunosc si pentru care nu mai e nevoie sa iti faci reclama, e mult mai usor sa le vinzi noi produse, complementare celor pe care le-ai vandut deja.
In acest articol vom vorbi despre cateva strategii prin care poti stoarce mai multi bani de la clientii pe care ii ai deja.
Produse complementare oferite langa produsele principale
De exemplu vinzi jucarii sau alte produse electronice pe baterii. In pagina de comanda, alaturi de produsul principal, poti oferi si bateriile aferente acestuia, astfel clientul are posibilitatea de a le comanda impreuna cu produsul. Multi vor fi interesati de oferta preferand sa primeasca pachetul complet si sa nu mai stea sa caute prin alte magazine bateriile sau accesoriile necesare.
Daca produsul vine cu tot cu baterii ai putea sa oferi posibilitatea de a achizitiona si un pachet de rezerva. Bineinteles ca produsele cu baterii sunt doar un exemplu, in realitate poate fi vorba de orice alt produs complementar care are legatura cu produsul sau serviciul de baza.
Ofera discounturi pentru comenzile multiple
Daca ai un magazin online de exemplu, poti oferi reduceri daca acelasi client comanda mai multe produse in acelasi timp, poti oferi o reducere procentuala pentru comenzile care depasesc o anumita suma.
Produsele dintr-o serie
Ofera reduceri pentru cei care achizitioneaza o serie completa, de exemplu daca cel care cumpara pantaloni cumpara si sacoul si pantofii ofera-i o reducere. Ai putea chiar sa aranjezi diferite produse intr-un pachet, clientul are posibilitatea sa cumpere un singur articol dar daca achizitioneaza intregul pachet beneficiaza de o reducere.
Fa-i sa revina la tine
Tine legatura cu fostii clienti, pastreaza-le adresa de email si trimite-le un newsletter. Anunta-i periodic despre noutatile din magazinul tau sau trimite-le mici oferte. Le poti trimite chiar si mici produse gratuite (calendare, flyere etc.) sau oferte pentru varinata upgrade a unor produse pe care le-au cumparat deja.
Aplicand aceste strategii simple poti creste semnificativ profitul firmei tale, iti educi clientii si iti cultivi relatia cu ei astfel incat sa nu te uite si sa revina la tine ori de cate ori au nevoie de produsele tale.
Pentru o doza in plus de seriozitate, intra pe www.ecomunicate.ro sa vezi comunicate de presa si stiri reale la zi despre afacerile din Romania de astazi.
